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工作職責(zé)
一、依大區(qū)實(shí)際銷售狀況和培訓(xùn)需求計(jì)劃、設(shè)計(jì)培訓(xùn)
1、根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃及頻率，與大區(qū)銷售經(jīng)理密切溝通，結(jié)合直營市場、代理商市場的培訓(xùn)需求，制定符合該大區(qū)的年度及月度培訓(xùn)計(jì)劃
2、根據(jù)區(qū)域培訓(xùn)師的人員配置，合理制定無培訓(xùn)師空白地區(qū)的培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)安排
3、通過柜臺(tái)跟進(jìn)、巡訪發(fā)現(xiàn)問題，結(jié)合銷售數(shù)據(jù)和大區(qū)實(shí)際銷售狀況分析地區(qū)培訓(xùn)計(jì)劃合理性，確保區(qū)域培訓(xùn)師計(jì)劃方案符合實(shí)際需要
4、根據(jù)地區(qū)銷售人員、城市培訓(xùn)師的反饋意見，結(jié)合區(qū)域市場特性，對培訓(xùn)課程/教材作適當(dāng)針對性優(yōu)化，使之更適合大區(qū)范圍使用
5、主動(dòng)反饋市場信息，配合總部完成相關(guān)課題的制作
二、培訓(xùn)實(shí)施
1、根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃及時(shí)有效的組織新產(chǎn)品/重點(diǎn)主推品/促銷、沙龍/會(huì)員的培訓(xùn)/體驗(yàn)式營銷，保證大區(qū)市場按公司要求保質(zhì)保量覆蓋完畢。
2、新產(chǎn)品/重點(diǎn)課程/沙龍課件打版培訓(xùn)，確保區(qū)域內(nèi)培訓(xùn)的統(tǒng)一性
3、根據(jù)銷售計(jì)劃和培訓(xùn)需求，指導(dǎo)、監(jiān)督各地沙龍活動(dòng)的開展，確保區(qū)域沙龍的品質(zhì)
4、配合全國培訓(xùn)經(jīng)理開展各種全國型式的培訓(xùn)會(huì)議
5、根據(jù)培訓(xùn)課程和地區(qū)特性制定柜臺(tái)輔導(dǎo)重點(diǎn)，及時(shí)與各地培訓(xùn)師溝通柜臺(tái)巡訪重點(diǎn)，指導(dǎo)區(qū)域培訓(xùn)師的柜臺(tái)輔導(dǎo)工作
6、對區(qū)域培訓(xùn)師進(jìn)行帶教，確保其技能的提升。
三、培訓(xùn)管理
1、每月至少2次與管轄內(nèi)的區(qū)域培訓(xùn)師進(jìn)行會(huì)議（包括電話會(huì)議）（跟進(jìn)課堂培訓(xùn)效果/店鋪銷售提升等），了解工作進(jìn)度，追蹤培訓(xùn)項(xiàng)目的執(zhí)行情況
2、主推產(chǎn)品、新品培訓(xùn)后關(guān)注培訓(xùn)前后的變化，做好數(shù)據(jù)跟蹤
3、 每次培訓(xùn)后及時(shí)跟進(jìn)柜臺(tái)執(zhí)行效果，進(jìn)行跟蹤，決定回爐培訓(xùn)的內(nèi)容和側(cè)重
4、對區(qū)域內(nèi)的沙龍、促銷活動(dòng)、體驗(yàn)式營銷進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，總結(jié)并提交到總部。
四、BA發(fā)展
1、組織區(qū)域培訓(xùn)師、代理商建立地區(qū)美導(dǎo)入職、培訓(xùn)、發(fā)展檔案，匯總形成規(guī)范報(bào)告每月提交
2、根據(jù)總部BA發(fā)展晉升體系要求，定期安排大區(qū)的BA星級(jí)考核、晉升工作，關(guān)注BA發(fā)展
五、日常工作
1、及時(shí)提交各項(xiàng)報(bào)告、報(bào)表，并確保準(zhǔn)確真實(shí)
2、收集、匯總區(qū)域內(nèi)的終端銷售經(jīng)驗(yàn)、成功案例，按季度提交
3、及時(shí)關(guān)注培訓(xùn)師隊(duì)伍的人員變動(dòng)，參與各地區(qū)域培訓(xùn)師的選聘，跟進(jìn)培訓(xùn)師的入職培訓(xùn)
4、與總部保持積極溝通，完成總部安排的其它工作
職位要求
1、專科或以上學(xué)歷，熟練使用辦公軟件。
2、三年以上大型化妝品公司培訓(xùn)、管理經(jīng)驗(yàn)，有從事護(hù)膚品培訓(xùn)管理、日化線培訓(xùn)管理工作優(yōu)先
3、優(yōu)秀的培訓(xùn)技巧，能獨(dú)立撰寫課件和設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程，工作具有良好的系統(tǒng)性，具備一定的組織和管理能力；
4、熟悉內(nèi)部培訓(xùn)及外部培訓(xùn)組織作業(yè)流程，對年度培訓(xùn)規(guī)劃有一定經(jīng)驗(yàn)；
5、吃苦耐勞，適應(yīng)不定期出差安排，能承受較大工作壓力；
6、優(yōu)秀的表達(dá)力和執(zhí)行力。
一、依大區(qū)實(shí)際銷售狀況和培訓(xùn)需求計(jì)劃、設(shè)計(jì)培訓(xùn)
1、根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃及頻率，與大區(qū)銷售經(jīng)理密切溝通，結(jié)合直營市場、代理商市場的培訓(xùn)需求，制定符合該大區(qū)的年度及月度培訓(xùn)計(jì)劃
2、根據(jù)區(qū)域培訓(xùn)師的人員配置，合理制定無培訓(xùn)師空白地區(qū)的培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)安排
3、通過柜臺(tái)跟進(jìn)、巡訪發(fā)現(xiàn)問題，結(jié)合銷售數(shù)據(jù)和大區(qū)實(shí)際銷售狀況分析地區(qū)培訓(xùn)計(jì)劃合理性，確保區(qū)域培訓(xùn)師計(jì)劃方案符合實(shí)際需要
4、根據(jù)地區(qū)銷售人員、城市培訓(xùn)師的反饋意見，結(jié)合區(qū)域市場特性，對培訓(xùn)課程/教材作適當(dāng)針對性優(yōu)化，使之更適合大區(qū)范圍使用
5、主動(dòng)反饋市場信息，配合總部完成相關(guān)課題的制作
二、培訓(xùn)實(shí)施
1、根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃及時(shí)有效的組織新產(chǎn)品/重點(diǎn)主推品/促銷、沙龍/會(huì)員的培訓(xùn)/體驗(yàn)式營銷，保證大區(qū)市場按公司要求保質(zhì)保量覆蓋完畢。
2、新產(chǎn)品/重點(diǎn)課程/沙龍課件打版培訓(xùn)，確保區(qū)域內(nèi)培訓(xùn)的統(tǒng)一性
3、根據(jù)銷售計(jì)劃和培訓(xùn)需求，指導(dǎo)、監(jiān)督各地沙龍活動(dòng)的開展，確保區(qū)域沙龍的品質(zhì)
4、配合全國培訓(xùn)經(jīng)理開展各種全國型式的培訓(xùn)會(huì)議
5、根據(jù)培訓(xùn)課程和地區(qū)特性制定柜臺(tái)輔導(dǎo)重點(diǎn)，及時(shí)與各地培訓(xùn)師溝通柜臺(tái)巡訪重點(diǎn)，指導(dǎo)區(qū)域培訓(xùn)師的柜臺(tái)輔導(dǎo)工作
6、對區(qū)域培訓(xùn)師進(jìn)行帶教，確保其技能的提升。
三、培訓(xùn)管理
1、每月至少2次與管轄內(nèi)的區(qū)域培訓(xùn)師進(jìn)行會(huì)議（包括電話會(huì)議）（跟進(jìn)課堂培訓(xùn)效果/店鋪銷售提升等），了解工作進(jìn)度，追蹤培訓(xùn)項(xiàng)目的執(zhí)行情況
2、主推產(chǎn)品、新品培訓(xùn)后關(guān)注培訓(xùn)前后的變化，做好數(shù)據(jù)跟蹤
3、 每次培訓(xùn)后及時(shí)跟進(jìn)柜臺(tái)執(zhí)行效果，進(jìn)行跟蹤，決定回爐培訓(xùn)的內(nèi)容和側(cè)重
4、對區(qū)域內(nèi)的沙龍、促銷活動(dòng)、體驗(yàn)式營銷進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，總結(jié)并提交到總部。
四、BA發(fā)展
1、組織區(qū)域培訓(xùn)師、代理商建立地區(qū)美導(dǎo)入職、培訓(xùn)、發(fā)展檔案，匯總形成規(guī)范報(bào)告每月提交
2、根據(jù)總部BA發(fā)展晉升體系要求，定期安排大區(qū)的BA星級(jí)考核、晉升工作，關(guān)注BA發(fā)展
五、日常工作
1、及時(shí)提交各項(xiàng)報(bào)告、報(bào)表，并確保準(zhǔn)確真實(shí)
2、收集、匯總區(qū)域內(nèi)的終端銷售經(jīng)驗(yàn)、成功案例，按季度提交
3、及時(shí)關(guān)注培訓(xùn)師隊(duì)伍的人員變動(dòng)，參與各地區(qū)域培訓(xùn)師的選聘，跟進(jìn)培訓(xùn)師的入職培訓(xùn)
4、與總部保持積極溝通，完成總部安排的其它工作
職位要求
1、專科或以上學(xué)歷，熟練使用辦公軟件。
2、三年以上大型化妝品公司培訓(xùn)、管理經(jīng)驗(yàn)，有從事護(hù)膚品培訓(xùn)管理、日化線培訓(xùn)管理工作優(yōu)先
3、優(yōu)秀的培訓(xùn)技巧，能獨(dú)立撰寫課件和設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程，工作具有良好的系統(tǒng)性，具備一定的組織和管理能力；
4、熟悉內(nèi)部培訓(xùn)及外部培訓(xùn)組織作業(yè)流程，對年度培訓(xùn)規(guī)劃有一定經(jīng)驗(yàn)；
5、吃苦耐勞，適應(yīng)不定期出差安排，能承受較大工作壓力；
6、優(yōu)秀的表達(dá)力和執(zhí)行力。
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